从不将就到不要温和，一加手机交出的「产品力优先」答卷

在需求骤降和行业内卷的情况下，唯有不断改变才能生存。

【资料图】

这适用了所有人以及任何的品牌。

李杰以一加Ace系列手机年增长1537%的成绩，以及销量增长至友商K系列56%的数据，回应了之前关于「一加定价」的微博热搜。在发布会后的采访中，李杰也再次强制，这些关于定价、友商的PPT是在前天友商发布会后才不得不暂时加进去的。也许友商有预料到一加会对此回应，只是没有想到一加的态度会如此的「不温和」。

一加从调整期到爆发期

2021年6月，作为「高端海归」的一加回归OPPO，得到了全方位的技术及资源支撑。事实上，两个品牌除了在技术、研发上更紧密外，还有一个隐藏的优势就是一加能够直接地借助于OPPO的渠道优势，尽管一加的定位是线上市场，与主要面向线下的OPPO区分明显，但借助于OPPO在国内数万的线下渠道和网点优势，不仅能让许多刚知道接触一加品牌的消费者在家门口就能上手体验其手机产品，同时也让一加的售后服务网点的数量和质量一跃成为国内的第一梯队的水平，打消了消费者对于线上品牌售后质量的顾虑。

线下渠道和服务网点的建设并非简单地依靠资金投入就能在短时间得到，均需要数以年计的时间才能逐步形成，回归OPPO后的一加可以说是赢在起跑线上。

产品上，对于一般消费者来说，感知最明显的是一加产品策略上的改变，一加从原来以旗舰市场为主，逐步将产品重心拨至2-4K市场，并将线上2K+市场第一作为品牌目标。

而从2022年开始，一加推出了主打性能、面向主流市场的Ace系列，后者也稳步成为了一加在手机市场上的主力机型。2022年，一加发布了一加10 Pro和三款Ace系列的机型，今年（2023年）截止目前，则发布了一加11和一加Ace 2、Ace 2V、Ace 2 Pro三款Ace系列的手机。

Ace系列已经成为一加开拓主流市场的得力产品，进一步覆盖到主流价位手机市场，满足更多用户的需求。一加Ace 2 从发布以来，稳居线上2500元以上市场销量的安卓第一。据IDC数据显示，今年 1-6月，一加销量是去年同比的335%，成为全行业增长最快的品牌，也是唯一实现三位数增长的品牌。尤其购物节点618期间，一加手机凭借一加 11、一加 Ace 2、一加 Ace 2V三款爆品，全渠道销量同比增长362%，成为京东2000元以上安卓手机品牌销量TOP 2。

从一加到OPPO，据IDC中国的数据显示，2023年第二季度中国智能手机市场出货量约为6570万台，其中OPPO以17.7%的市场份额夺得第一，延续第一季度的强势，成功拿下了中国智能手机市场上半年的第一。

OPPO之所以能够在手机市场大盘受压的情况下，取得第一，背后与其OPPO + 一加的双品牌战略密不可分。其中，一加手机在上半年堪称「疯狂」的增长幅度成为了核心关键。

「产品力优先」，一加交出的第四份答卷

一加为何能在市场下滑的大环境下，逆势爆发？我们归纳为“产品力优先”。在这次发布上，李杰将其具体总结为「产品力接近，一加定价一定更极致；价格接近，一加产品一定更领先」，先做好产品力，然后才是定价上追求优势。

在产品力优先的策略下，一加从对性能体验的升级推进，到Ace 2V上率先取消屏幕塑料支架、Ace 2 Pro加入搭配至高24GB+1TB存储组合和首发雨水触控等真正能改善用户体验的功能设计。

这次发布的一加 Ace 2 Pro 搭载第二代骁龙8移动平台 + LPDDR5X + UFS4.0的旗舰性能组合，存储从12GB + 256GB 起步，至高24GB + 1TB。这是继去年淘汰8GB内存，今年初推动16GB普及后，一加在硬件配置上又一次推动24GB内存的大规模量产，成为业内首部大规模量产的24GB手机。为此，李杰表示一加从去年开始就已经联合上游合作伙伴，从24GB内存的供应到内存优化的全链路研发，尤其是对App应用的适配，以实现应用保活和手机功耗之间的平衡。

李杰还进一步透露，一加早在一年就开始了雨水触控功能的立项和技术研发，中间也遭遇到技术的困难瓶颈，但一加并没有放弃这个非常实用的功能。如果行业里的友商从现在开始研发类似的功能，起码要半年时间才能跟上。

综观这三款Ace系列手机，他们的外观设计、屏幕效果，摸得到的手感、振动反馈，感知得到的质感提升，都是一加手机在产品力上的表现。

「产品力优先」之所以能落实到多款产品上，背后是一加去年12月17日品牌9周年庆上所定下的「未来3年在2000元以上线上市场做到份额第一」的目标，以及带来了3年投入100亿、3年硬件综合净利润率可以为0的措施。把更多的成本投入到产品和技术研发，不会一味地定低价、打价格战，一加的主核是想把产品做好，实现物超所值甚至是追求极致。

在此以后，一加接连发布了一加11和一加Ace 2、Ace 2V、Ace 2 Pro等多款新机，前面两款Ace系列的机型在上半年已经取得了1537%的同比增长，助一加品牌销量同比增长了335%，成绩斐然，在2000元以上价位站稳了脚。

作为去年12月17日一加9周年庆后推出的第四款手机产品，据李杰在微博上表示，一加 Ace 2 Pro 预售仅 26 小时便打破2023年全年全价位段、全品牌所有机型的预售记录，15万台现已告罄，因需求已经远超产能，一加已将一加 Ace 2 Pro 全网预售改为预约，并紧急加单，加快生产。这也让人对一加Ace 2 Pro的市场表现有了更大的信心。

总结

虽然国内手机市场竞争激烈，但我相信只要有足够好的产品，国内市场的空间满足一加、小米等众多品牌共同生存发展，消费者会根据需求和预算来挑选适合自己的。竞争的目标应该是追求产品的持续进步，消费者体验的不断提升。

如今国内手机市场的换机周期已经从36个月向着48个月增长，换机周期长了，消费者就不会一味追求低价和性价比机型，而会更谨慎地挑选好用、耐用的产品。

如果说第二代骁龙8、24GB + 1TB等配置是吸引大家关注的开始，那么像屏幕、手感、振动马达、质感这些细水长流的方面，则很可能是影响消费者体验。谁能做好这些细节，谁就可能赢得消费者的青睐。

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