口述一机床：一座工厂 一段历史｜周维刚：从“等饭吃”到“找饭吃”再到“抢饭吃”

天津北方网讯：近日，河东区融媒体中心开设《口述一机床：一座工厂 一段历史》栏目，每期邀请一名老员工讲述属于他的一机床独家记忆。第二期，我们邀请到原天津第一机床总厂副厂长周维刚，听听这位营销战线的老兵讲述他在营销战线奋战38年的故事，以及他如何带领员工从“等饭吃”到“找饭吃”再到“抢饭吃”的艰难历程。

周维刚，64岁，1976年10月进厂，曾任天津第一机床总厂副厂长。2019年退休。

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1976年10月，不满17岁的周维刚进入了天津第一机床厂装配车间，成为一名装配钳工。“能够进入一机床，那时候别提有多兴奋，所以我非常珍惜这次来之不易的机会。”周维刚暗下决心，一定要干出个样子来……

进入工厂后，周维刚从学徒做起，一干就是5年。后来1981年，周维刚被调往计划销售处，转行做起了销售。“那时候是有计划的市场经济，当时产品库存较大，产品滞销，所以厂子成立了计划销售处。”周维刚说起那段刚接触销售的日子，“当时，真的是摸着石头过河，对于销售完全就是个门外汉，我就边干边学，边学边摸索。”

随着国有企业的体制改革，逐渐从计划经济转型为市场经济。厂子从端着“铁饭碗”到四处“找饭吃”。不少职工一度失落、迷茫，甚至不知所措。周维刚至今还记得1997年，那是厂子最困难的一年，员工差不多有6到8个月没发工资。新领导上任后，厂子相继成立了22个子企业，只为更进一步激发大家的积极性和主动性，需要到市场上“找饭吃”。那时候，周维刚就是其中一个子企业的法人。

“那时候压力别提有多大了，大家都在担心，厂子的明天究竟怎么样，我们‘还会有饭吃’吗？”回忆起那段艰难的日子，周维刚依然记忆犹新。“做工人的时候，只要考虑把产品生产好；当上副厂长之后，要承担的责任就越多，深感肩上的担子加重了。”

针对这种情况，周维刚身先士卒，带着业务骨干开始跑市场、见客户，足迹遍布全国。“我们那时候首先是转变观念，不能再‘等饭吃’了，秉承的观点就是‘捡到篮子里的都是菜’。”得益于他在车间打下的坚实基础，在推销产品的时候，更加有针对性，也得到了客户的信赖。随着订单越来越多，职工之前所产生的失落和迷茫也随之“烟消云散”。

随着市场经济的发展，厂子已经不满足于仅仅是“找饭吃”，大家要想更好地活下去，必须会“抢饭吃”。

此时的周维刚，凭着在车间打下的基础，以及对产品技术性能优势和为客户着想的创新服务理念，逐渐在市场上打出了名头。同时，他也明白，要想“抢到饭”，除了产品必须过硬还需要有创新的服务精神。他带领一班人，跑市场，跑展会，为了更好地销售产品，他几乎天天往车间跑，跟工人交流，了解每一款产品的性能，只为与客户交谈时，可以更好地展现产品的优势，从而更好地增强企业的竞争力。

就这样，周维刚一直在营销战线奋战，从销售员，销售副处长到分管销售的副厂长，整整奋战了38年。

如今，退休后第一次回到这个奉献了43年的厂子，周维刚抚摸着那些老零件，深有感触，他依然可以清晰地说出每一款产品的性能。“听说这边一些老厂房、老建筑还有一些老零件都会保留下来，这是我作为一名营销战线的老兵非常兴奋的，一机床人是最有责任心和事业心的。在一机床这43年，我得到了各级领导和各位师傅的关心帮助和支持指导，希望以后可以常回家看看。”周维刚说道。

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